Andrzej Dziedzicki, dyrektor handlowy spółki EWT Truck & Trailer Polska, generalnego przedstawiciela Schmitz Cargobull w Polsce, ocenia wyniki uzyskane w roku 2025. Rozmawiamy także o perspektywach na rok bieżący.
Pojazdy marki Schmitz Cargobull za sprawą EWT Truck & Trailer Polska znalazły się ponownie na czele statystyk rejestracji. Udało się Wam uzyskać wysoki wzrost sprzedaży. Są powody do zadowolenia?
Andrzej Dziedzicki: Zdecydowanie tak, był to bardzo udany rok. Wyraźnie umocniliśmy swoją pozycję rynkową – jesteśmy liderem w segmencie naczep chłodniczych, naczep kurtynowych oraz naczep samowyładowczych. Już na początku 2025 roku objęliśmy prowadzenie, co było efektem trafnego odczytania oczekiwań klientów oraz poprawiającej się koniunktury. Dodatkowo dysponowaliśmy solidnym portfelem zamówień oraz realizowaliśmy kilka dużych projektów flotowych, które były systematycznie wdrażane w ciągu roku. To pozwoliło nam bardzo szybko osiągnąć wysoki poziom sprzedaży i utrzymać dynamiczne tempo rozwoju.
Jakie szczególne działania pozwoliły EWT Truck & Trailer Polska uzyskać tak dobry wynik?
Już w 2024 roku trafnie wybraliśmy moment rozpoczęcia intensywnych działań sprzedażowych. Efektem były znaczące kontrakty, dzięki którym mogliśmy rozpocząć 2025 rok z dużym komfortem operacyjnym. Początek roku upłynął nam na realizacji wcześniej pozyskanych zamówień, a jednocześnie korzystaliśmy z coraz lepszej sytuacji rynkowej. Działaliśmy już na wysokim poziomie aktywności, co pozwoliło nam skutecznie utrzymać bardzo dobre wyniki sprzedażowe. Przez cały rok utrzymywaliśmy stabilny poziom, który zapewniał nam konsekwentny rozwój.
Jako przedstawiciel marki Schmitz Cargobull oferujecie pojazdy z najważniejszych grup produktowych. Jak kształtował się popyt na pojazdy w poszczególnych grupach?
Analizując dane PZPM, widzimy wyraźną dynamikę wzrostową. W segmencie naczep platformowych i skrzyniowych odnotowano wzrost przekraczający 30%, a w grupie furgonów, chłodni i izoterm – około 33%. Szczególnie dynamicznie rozwijał się segment furgonów, który na poziomie całego rynku zanotował wzrost bliski 67% rok do roku. To pokazuje bardzo duży potencjał tej kategorii.
We wszystkich kluczowych segmentach – plandekach, chłodniach i furgonach – odnotowaliśmy wzrost sprzedaży, przy czym największy wolumen nadal generują naczepy kurtynowe. Patrząc perspektywicznie, zwłaszcza segment furgonów zapowiada się bardzo obiecująco i będzie ważnym obszarem dalszego rozwoju.
Co w działaniach EWT Truck & Trailer Polska, poza dobrymi produktami w ofercie, pomogło w uzyskaniu tak dobrego wyniku?
Nasze działania można porównać do dobrze funkcjonującej drużyny sportowej. Zgrany zespół, który współpracuje ze sobą od lat, potrafi skutecznie realizować cele nawet w wymagającym otoczeniu rynkowym. W EWT Truck & Trailer Polska pracuje stabilny, doświadczony zespół, który doskonale się rozumie i efektywnie współpracuje.
Dział handlowy może liczyć na wsparcie całej organizacji, ale przede wszystkim zespoły wspierające sprzedaż: administrację, zarządzanie produktem, telematykę oraz obsługę posprzedażną i gwarancyjną. Dodatkowym atutem jest bardzo dobra współpraca z fabryką, która pozwala nam szybko reagować na potrzeby klientów i proponować adekwatne do potrzeb rozwiązania.
Sukces EWT Polska w dużej mierze wynika z umiejętnego przewidywania sytuacji na rynku i potrzeb klientów, świetnie zgranej załogi i dobrego produktu. Czy tak?
Z pewnością duże znaczenie ma także nasze nastawienie, konsekwencja i wiara w realizację założonych celów. Rok 2025 zakończyliśmy bardzo dobrą redukcją stanów magazynowych, a jego wyniki wpisują się w solidną średnią rynkową z wyraźną tendencją wzrostową. Klienci podejmowali decyzje w sposób przemyślany, a my prowadziliśmy działania w oparciu o stabilne planowanie. Patrząc na rok 2026, widzimy wiele pozytywnych sygnałów i możliwości dalszego rozwoju. Rynek transportowy dynamicznie się zmienia, a my konsekwentnie dostosowujemy się do tych realiów, wspierając klientów w optymalizacji ich działalności.
Kluczowe osiągnięcia EWT Truck & Trailer w Polsce w 2025 roku to…?
Nasza pozycja rynkowa jest dobrze widoczna w raportach i analizach, które regularnie wskazują dominującą rolę marki Schmitz Cargobull. Konsekwentnie łączymy skuteczność operacyjną z rozwojem oferty dla klientów. Schmitz Cargobull, inwestując w takie firmy jak Berger, Van Hool czy GT Trailers, pokazuje długofalowe podejście do rozwoju.
Dla EWT ważnym kierunkiem jest reagowanie na potrzeby klienta i rozbudowa sieci serwisowej. Mamy jasno określone cele i systematycznie wzmacniamy swoją obecność w kolejnych regionach Polski, aby zapewnić klientom jeszcze lepszą dostępność usług.
EWT Truck & Trailer zmienia swoje logo. Co za tym stoi?
Odświeżenie logo to element szerszej wizji rozwoju firmy. Trzy piktogramy symbolizują klientów, partnerów i rodzinę, a główne przesłanie podkreśla nasze zaangażowanie w rozwój transportu i sukces klientów. EWT oferuje kompleksowe rozwiązania transportowe – od wysokiej jakości pojazdów po profesjonalną obsługę. Nasze podejście jest spójne z filozofią Schmitz Cargobull, a jednocześnie dopasowane do lokalnych realiów. Niezależnie od skali projektu, zawsze działamy sprawnie, elastycznie i zorientowani na potrzeby klienta.
Czy swój model zarządzania, podejście do sprzedaży i filozofię kontaktu z klientem EWT wypracowało samodzielnie, czy też jest to raczej podejście narzucone przez producenta, czyli Schmitz Cargobull?
Korzystamy z wiedzy i doświadczenia Schmitz Cargobull, jednocześnie rozwijając własny model zarządzania sprzedażą dopasowany do polskiego rynku. Regularnie wymieniamy się doświadczeniami, uczestniczymy w spotkaniach organizacyjnych i wyznaczamy wspólne standardy jakości. W tym roku po raz pierwszy będziemy mieli przyjemność gościć w Polsce przedstawicieli całej organizacji Schmitz Cargobull.
Dodatkowym atutem EWT są własne serwisy, które wzmacniają naszą ofertę sprzedażową. Klienci doceniają możliwość lokalnej obsługi serwisowej, co buduje długofalowe relacje i zaufanie.
Czy po ubiegłorocznym zakupie przez Schmitz Cargobull udziałów w GT Trailers zaczęliście ze sobą w jakiś szczególny sposób współpracować?
Dla EWT Truck & Trailer Polska oznacza to dalsze wzmacnianie współpracy partnerskiej. Podobnie jak w przypadku firmy Berger, wymieniamy się informacjami rynkowymi i wspieramy się w obsłudze klientów gdy pojawiają się konkretne potrzeby produktowe. Taka kooperacja sprzyja jeszcze lepszemu dopasowaniu oferty do oczekiwań rynku.
Dziękuję za rozmowę.
Rozmawiał: Dariusz Piernikarski
